Efektifitas Kegiatan Personal Selling dalam Meningkatkan Volume Penjualan Produk Teh Botol Sosro Pada PT. Sinar Sosro KP. Padang

Vernando, Hardi (2014) Efektifitas Kegiatan Personal Selling dalam Meningkatkan Volume Penjualan Produk Teh Botol Sosro Pada PT. Sinar Sosro KP. Padang. Other thesis, Fakultas Ekonomi.

Preview

PDF (Efektifitas Kegiatan Personal Selling dalam Meningkatkan Volume Penjualan Produk Teh Botol Sosro Pada PT. Sinar Sosro KP. Padang) - Supplemental Material Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (362Kb) | Preview

Abstract

Program Personal Selling yang dijalankan oleh PT. Sinar Sosro KP. Padang belum berjalan secara efektif. Hal ini dapat dilihat dari volume penjualan pada tahun 2004- 2005 yang mengalami kenaikan yang kurang signifikan jika dibandingkan dengan jumlah Personal Selling yang ada. Ini mungkin disebabkan rendahnya motivasi yang diberikan p�rusahaan terhadap tenaga penjual, baik berupa kompensasi dan imbalan (komisi atau bonus) atau bentuk motivasi lainnya. Belum optimalnya produktifitas dari Personal Selling yang dimiliki oleh PT. Sinar Sosro KP. Padang karena jumlah personal selling tidak sesuai dengan beban kerja yang ada. Kadang kala mengalami kekurangan tenaga penjual dan kadang kala mengalami kelebihan. Personal Selling yang mengharuskan perusahaan mengeluarkan biaya yang lebih besar. Ini terbukti dari tahun 2004-2006 penambahan jumlah Personal Selling tidak efektif dalam meningkatkan volume penjualan. Dilihat dari kunjungan per salesman PT. Sinar Sosro KP. Padang juga sedikit mengalami masalah karena rata-rata kunjungan salesman pertahun mengalami penurunan. Hai ini disebabkan penambahan jumlah salesman kurang efektif terhadap upaya peningkatan volume penjualan.

Actions (login required)

View Item